देश में होम प्रोजेक्टर का मार्केट रफ्तार पकड़ रहा है और इस सेगमेंट की प्रमुख कंपनी BenQ ने दो नए फ्लैगशिप 4K मॉडल्स: W5850 और W4100i को लॉन्च किया है। इनमें से W5850 का प्राइस 7,00,000 रुपये और W4100i का 4,00,000 रुपये का है। ये दोनों प्रोजेक्टर देश भर में सभी प्रमुख Home AVSI पार्टनर्स के जरिए उपलब्ध होंगे। इन प्रोजेक्टर्स में BenQ की CinematicColor टेक्नोलॉजी (100% DCI-P3) और बेहतर कलर एक्युरेसी के लिए HDR-PRO दिया गया है। BenQ के भारत और साउथ एशिया के मैनेजिंग डायरेक्टर, Rajeev Singh से Gadgets 360 ने देश के मार्केट में नए ट्रेंड्स और कंपनी की स्ट्रैटेजी पर बातचीत की है। इसके प्रमुख अंश यहां दिए जा रहे हैं। 

भारत में अगले 5 वर्षों में स्मार्ट प्रोजेक्टर के मार्केट को आप किस तरह देखते हैं? इस ग्रोथ में आपका क्या योगदान होगा? 

स्मार्ट प्रोजेक्टर्स के मार्केट में अभी केवल होम प्रोजेक्टर का सेगमेंट बढ़ रहा है। डेटा प्रोजेक्टर और B2B प्रोजेक्टर के सेगमेंट स्थिर हैं। हालांकि, होम प्रोजेक्टर का सेगमेंट तेज रफ्तार से बढ़ रहा है। इसका कारण है कि लोगों के खपत करने का तरीका बदला है और इसके साथ ही प्रोजेक्टर टेक्नोलॉजी में भी बड़े बदलाव हुए हैं। इससे पहले, होम प्रोजेक्टर्स के इस्तेमाल में कई रुकावटें थी। इनमें से एक बड़े डार्क रूम, एक व्हाइट प्रोजेक्टर स्क्रीन और जटिल इंस्टॉलेशन शामिल थे। टेक्नोलॉजी के बेहतर होने से ये सभी रुकावटें हट गई हैं। प्रोजेक्टर के चलने की कुल अवधि भी बढ़कर लगभग 30,000 घंटे हो गई है। ऐसी स्थिति में अगर आप प्रोजेक्टर का प्रति दिन 5 घंटे भी इस्तेमाल करते हैं, तो आपका प्रोजेक्टर 10 से 15 वर्ष तक चलेगा। 

अधिकतर लोग, विशेषतौर पर हाई-नेटवर्थ इंडिविजुअल्स (HNI) मल्टीप्लेक्स के बजाय घर पर कंटेंट देखना पसंद करते हैं। ये लोग घर को एक मल्टीप्लेक्स बनाने पर खर्च कर रहे हैं। देश में प्रोजेक्टर के मार्केट में हमारी कंपनी अग्रणी है और हमारा मार्केट शेयर लगभग 50 प्रतिशत का है। इसके अलावा 4K प्रोजेक्टर सेगमेंट में हमारा शेयर 42-43 प्रतिशत का है। पोर्टेबल प्रोजेक्टर सेगमेंट में यह लगभग 51 प्रतिशत का है। हमारा अनुमान है कि होम एंटरटेनमेंट प्रोजेक्टर मार्केट वर्ष-दर-वर्ष आधार पर 20-25 प्रतिशत की दर से बढ़ता रहेगा। इस दर से मार्केट अगले तीन से चार वर्षों में लगभग दोगुना हो सकता है। 

भारत कई कंपनियों के लिए प्राइस को लेकर एक संवेदनशील लेकिन महत्वाकांक्षी मार्केट है। इस मार्केट में अफोर्डेबिलिटी और प्रीमियम इनोवेशंस के साथ BenQ की कैसे संतुलन बनाने की योजना है? 

मेरा मानना है कि भारत एक प्राइस को लेकर संवेदनशील नहीं, बल्कि वैल्यू से जुड़ा मार्केट है। भारतीय कस्टमर्स प्राइस से ज्यादा प्रायरिटी वैल्यू को देते हैं। हमारा भी एक वैल्यू पर केंद्रित ब्रांड है और हमारी प्राइस रेंज में जिस वैल्यू की हम पेशकश करते हैं वह मार्केट में बेस्ट है। इस वजह से हम मार्केट में अग्रणी स्थान रखते हैं। हमारे प्रोडक्ट्स सस्ते नहीं हैं लेकिन हम जिन प्राइस पर वैल्यू उपलब्ध कराते हैं उसका मुकाबला कोई अन्य प्रतिस्पर्धी ब्रांड नहीं कर सकता। अफोर्डेबिलिटी के लिहाज से, हम विभिन्न प्राइस प्वाइंट्स पर प्रोडक्ट्स की बड़ी रेंज की पेशकश करते हैं। इससे कस्टमर्स अपनी जरूरत की वैल्यू को चुनने में आसानी होती है। 

लेजर प्रोजेक्शन और 4K में बढ़ोतरी के साथ इमेज की क्वालिटी और परफॉर्मेंस के लिहाज से अगला क्या होगा? आप प्रोजेक्टर्स में आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस ( AI) को कैसे इंटीग्रेट कर रहे हैं? 

पिक्चर क्वालिटी में नया फीचर 100 %  DCI-P3 है, जो प्रोफेशनल-ग्रेड सिनेमा में मिलता है। हमने इस फीचर को हमारे नए प्रोजेक्टर्स – W5850 और W4100i में शामिल किया है। इससे आप घर पर प्रोफेशनल-ग्रेड सिनेमा कलर क्वालिटी का मजा ले सकते हैं। कमर्शियल सिनेमा में आप अगली बड़ी चीज Rec. 2020 देखेंगे। यह कमर्शियल थिएटर्स के लिए नया स्टैंडर्ड अपग्रेड है। हमने लेजर TV प्रोजेक्टर लॉन्च किया है, जो Rec. 2020 के 95 प्रतिशत को पूरा करता है। 

प्रोजेक्टर्स में AI के लिए, हमारे नए प्रोजेक्टर्स में AI को इंटीग्रेट करने की शुरुआत की गई है। आप W5850 और W4100i में इसका एक्सपीरिएंस करेंगे। AI आपकी पिक्चर परफॉर्मेंस को अगले लेवल पर ले जाता है। AI के जरिए प्रोजेक्टर ऑटोमैटिक तरीके से लाइटिंग की स्थितियों को जान लेता है और वास्तविक समय में इमेज की क्वालिटी को एडजस्ट करने के साथ ही ब्राइटनेस और कलर को एनवायरमेंट के अनुसार बढ़ाता है। इसके साथ ही हमारे नए प्रोजेक्टर्स में आप AI सिनेमा मोड का मजा ले सकते हैं। 

लोकल और इंटरनेशनल कॉम्पिटिटर्स की तुलना में BenQ कैसे देश के प्रोजेक्टर मार्केट में खुद को मजबूत कर रही है? 

इस सेगमेंट में इंटरनेशनल कॉम्पिटिशन है। हमें गर्व है कि हम मार्केट में अग्रणी स्थान रखते हैं और अच्छा परफॉर्मेंस कर रहे हैं। हम ट्रेंड्स पर चलने के बजाय उन्हें बनाने में विश्वास रखते हैं। उदाहरण के लिए, हमारे W5850 और W4100i प्रोजेक्टर्स के साथ हमने AI सिनेमा को पेश किया है और हम नई टेक्नोलॉजी को सामने लाए हैं। प्रोजेक्टर सेगमेंट में हमारे कस्टमर्स के लिए हम एडवांस्ड इनोवेशंस को लाने में अग्रणी रहने का प्रयास करते हैं। 

भारत में प्रोजेक्टर के लिहाज से कौन सा रीजन BenQ के लिए सबसे बड़ा मार्केट है और आपको सबसे अधिक सेल्स कहां दिख रही है? 

देश में, हमारे प्रोजेक्टर्स की सबसे अधिक डिमांड दक्षिण और पश्चिम रीजंस में है। उत्तर और पूर्व रीजंस की तुलना में स्पष्ट तौर पर दक्षिण और पश्चिम रीजंस में मजबूत डिमांड है। इसका मुख्य कारण है कि इन रीजंस में मूवीज और कंटेंट को लेकर लोग अधिक उत्साह रखते हैं और उन्हें बड़ी स्क्रीन पर कंटेंट देखना पसंद है। बॉलीवुड का हब होने के तौर पर मुंबई हमारे लिए एक महत्वपूर्ण मार्केट है। आंध्र प्रदेश और तेलंगाना में मूवीज को लेकर लोग बहुत उत्साही हैं और हमें इन क्षेत्रों से भी अच्छी डिमांड मिल रही है। 

भविष्य में क्या TV की जगह प्रोजेक्टर ले सकता है और इन दोनों के इस्तेमाल की अवधि किस तरह अलग है? 

हां, यह हो सकता है लेकिन यह आंशिक होगा। यह नहीं कहा जा सकता कि भविष्य में TV की जगह पूरी तरह प्रोजेक्टर ले सकेंगे। उदाहरण के लिए, एक होम प्रोजेक्टर 75 इंच से बड़े स्मार्ट टेलीविजन की जगह ले सकता है। इसका कारण यह है कि TV लाइट का एक डायरेक्ट सोर्स है, जैसे आप एक लाइट ब्लब को देखते हैं। इसकी विपरीत, एक प्रोजेक्टर रिफ्लेक्टेड लाइट पर निर्भर करता है। इस वजह से जो लोग एक बड़ी स्क्रीन पर कंटेंट को देखना चाहते हैं वे प्रोजेक्टर्स का इस्तेमाल कर रहे हैं। इन दोनों के चलने की अवधि लगभग समान है।